GAMBARAN
Meskipun peningkatan tingkat konversi melalui pengujian terpisah bukanlah hal baru, ini sering dianggap hanya Berita otomotif dalam ranah situs web dengan 100.000+ pengunjung halaman unik per bulan. Situs web yang menjadi subjek laporan ini menunjukkan bahwa peningkatan konversi yang tinggi juga dapat dicapai oleh situs web yang diperdagangkan lebih rendah dengan kurang dari 4.000 pengunjung halaman unik per bulan.
Studi umum tentang situs dengan lalu lintas tinggi adalah yang diterbitkan oleh Marketing Sherpa – kasus # CS761 tanggal 24 Mei 2007 berjudul “Pengujian Multivariasi Meningkatkan Pendapatan Situs Langganan 697%” di mana halaman pengujian harus disajikan kepada 110.000 pengunjung unik selama beberapa minggu.
Dua studi lalu lintas tinggi lainnya diterbitkan oleh Eksperimen Pemasaran pada 16 Juli 2007 berjudul “Pengoptimalan Laman Landas Diuji – Menciptakan Insentif yang Efektif” di mana satu studi melibatkan situs berbasis langganan besar dan satu lagi layanan berita online terbesar di dunia.
Hal ini mengarah pada kesan bahwa pengujian peningkatan rasio konversi umumnya hanya dapat dilakukan untuk situs dengan lalu lintas volume sedang hingga tinggi dan bukan untuk situs dengan lalu lintas rendah yang tidak memiliki laman dengan 100 ribu pengunjung dalam seminggu atau bahkan sebulan.
Dan jika Anda tidak bisa mendapatkan lalu lintas dari daftar mesin pencari organik gratis, membayar untuk mendapatkan lalu lintas ke halaman dengan menggunakan PPC tidak selalu hemat biaya, bahkan selama pengujian, seperti yang ditunjukkan oleh penelitian ini.
Subjek peningkatan tingkat konversi ini adalah situs web hotel yang dikelola keluarga kecil. Situs karena lebih mewakili sebagian besar situs kecil di Internet dalam hal lalu lintas yang diterimanya. Faktanya, halaman web yang dipilih untuk perbaikan menerima rata-rata hanya 3.890 pengunjung unik per bulan.
Anne Contreras, pemilik bersama hotel, yang bertanggung jawab atas pemasaran dan desain situs web telah melakukan banyak hal untuk meningkatkan situs dan meningkatkan lalu lintas melalui bayar per klik (PPC) dan pengoptimalan mesin telusur situs tersebut.
Anne mengatakan ini:
” Kami telah bekerja keras untuk membuat situs yang sangat menarik dan informatif. Lalu lintas meningkat secara signifikan tetapi kami kecewa dengan kurangnya total peningkatan pemesanan, penjualan datar. Produknya bagus. Harganya tepat. Jika lebih banyak orang yang melihat situs dan semua orang menyukainya, mengapa tidak menerjemahkan ke lebih banyak konversi? Kami bingung. ”
Meskipun lalu lintas meningkat hampir 97% selama 12 bulan sebelumnya, pendapatan ke situs tidak meningkat dengan jumlah yang sama. Selain itu, PPC tidak menguntungkan dan konversi pengunjung situs ke pemesanan akomodasi hotel mengalami stagnasi di 0,11%.
Situs web hotel memungkinkan pemesanan online dibuat untuk akomodasi dan bertindak sebagai platform pemasaran untuk pemesanan layanan pernikahan dan konferensi, yang dibuat offline.