Rupanya ada dua ‘kubu’ ketika ahli akupunktur menggunakan Groupon, Living Social, dan program kupon online lainnya untuk mempromosikan layanan mereka. Satu kubu mengatakan, ini adalah peluang besar untuk mendapatkan eksposur, mendapatkan pasien baru, dan menghasilkan uang. Dan kubu lain mengatakan bahwa diskon besar dan biaya tinggi membuatnya bangkrut secara finansial, dan lebih buruk lagi, menurunkan nilai profesi grandbet88.
Tidak ada keraguan bahwa Anda dapat kehilangan uang menggunakan kupon program online ini (seperti yang telah digali dengan baik di makanan industri), tetapi jika Anda membaca cetakan kecil program kupon, pahami tujuan Anda, hitung ‘titik impas harga’ Anda dan rencanakan dengan tepat. , Saya percaya Anda dapat membuat program ini bekerja untuk latihan akupunktur Anda. Berikut adalah rekomendasi saya kepada praktisi mana pun yang berpikir untuk menggunakan Groupon, Living Social, atau perusahaan kupon online mana pun. Memahami dan merencanakan cara untuk mengoptimalkan:
Untung ujung depan
Pendapatan back end SANGAT PENTING!
Biaya (termasuk waktu)
(1) Pendapatan ujung depan: Pendapatan ujung depan adalah apa yang Anda dapatkan dari kupon penjualan Anda. Ketika Anda melihat bisnis berbasis layanan menggunakan Groupon untuk menjual lebih dari 1000 kupon seharga $50 per pop (seperti yang dilakukan oleh guru peniup gelas lokal), cukup mudah terjebak dalam “gaji $50.000” dan berpikir Anda telah menemukan jawaban untuk semua doamu. Tapi jika hanya itu yang Anda lihat, Anda bisa menjadi salah satu dari banyak pemilik bisnis yang merugi karena kesepakatan ini. Jadi tolong, perhatikan! Jika kita memeriksa ahli akupunktur yang dengan berani mencoba program Groupon untuk menjual kupon $30 untuk sesi 45 menit, kita dapat melihat bahwa $30 x 109 pembelian (terakhir saya periksa) = $3.270. Sebagian masuk ke Groupon sehingga menyisakan $1.635 di ujung depan. Itu hanya sekitar $15 per orang selama 45 menit perawatan, yang menyebalkan! TAPI TUNGGU… inilah yang juga harus Anda perhitungkan:
15-30% orang yang membeli kupon tidak pernah menebusnya sebelum habis masa berlakunya. Uang gratis itu. Jangan mengandalkannya, tetapi ketahuilah bahwa itu ada.
Untuk ahli akupunktur yang tidak memiliki jadwal penuh dan semua yang dia miliki adalah WAKTU, ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur, menciptakan buzz, dan menghasilkan keuntungan (melihat pendapatan akhir di bawah) tanpa mengeluarkan uang tunai.
(2) Pendapatan back end : Ini adalah kunci untuk menghasilkan keuntungan! Anda memerlukan rencana untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang membeli kupon ini. Apa yang saya sukai dari Mary Ann’s Groupon adalah dia memasukkan “Paket Kesehatan Individu” dalam penjualannya. Ini jelas ditujukan untuk membuat pembeli awal ini kembali melalui pintunya untuk rangkaian perawatan. Bahkan jika hanya 10% dari 109 orang yang awalnya menjadwalkan 6 perawatan sebagai bagian dari “Rencana Kesehatan Individu” (dengan tarif normal $80) itu adalah 10 (orang) x 6 (kunjungan) x $80 = $4.800. Sekarang kita bicara! Ahli akupunktur HARUS belajar bagaimana mengubah pelanggan yang memenuhi syarat ini menjadi pasien berulang (yang merujuk pasien baru) untuk mendapatkan penghasilan jangka panjang yang signifikan. Jika Anda menambahkan penjualan jamu, minyak, buku, dll., pendapatan backend per pelanggan yang membayar kupon meningkat. Bagi kita yang memahami (dan melarang) pemasaran online, pendapatan backend juga dapat meningkat secara signifikan dengan menawarkan produk seperti produk digital atau pelatihan kesehatan online dan membuat kampanye email otomatis agar pelanggan tetap tertarik dan kembali. Dengan kata lain, ini adalah cara yang bagus untuk membuat daftar pelanggan yang memenuhi syarat untuk layanan atau penjualan produk di masa mendatang.