Lima Pilar Mendorong Kesuksesan

Apakah hal berikut memberikan gambaran yang sangat bagus tentang tindakan periklanan Anda saat ini?

Sekarang Anda memiliki situs web tetapi Anda tidak terlalu menyukainya. Anda berpindah ke acara media sesekali. Jika seseorang meminta seseorang untuk memberikan ceramah, Anda dengan senang hati melakukannya. Artikel Anda tentang face book atau LinkedIn secara semi-teratur. Segera setelah Anda menemukan waktu yang cukup, Anda mengirimkan artikel pendek kepada mereka yang ada di daftar periksa email Anda yang relatif sederhana. Anda secara sporadis mengatur pertemuan dengan rekan kerja untuk mencari peluang.

Saat ini tidak ada yang salah dengan semua aktivitas pemasaran. Dan mereka akan menghasilkan beberapa klien baru.

Namun, ini bukanlah pendekatan yang bekerja untuk menerima aliran klien baru yang stabil dan dapat diprediksi.

Tolong jangan abaikan saya di sini, karena percaya, “benar, saya benar-benar tidak dapat melakukan lebih dari ini secara signifikan. Saya sudah sangat kurus. Jika Anda memberi saya terlalu jauh untuk dilakukan, saya akan kebanjiran.”

Saya setuju. Bukan karena Anda harus mencapai lebih banyak promosi, tetapi Anda ingin mengubah paradigma periklanan Anda dari salah satu “Keacakan” menjadi yang “terpusat”.

Pemasaran acak hanya itu; itu ada di seluruh tempat. Anda melakukan sedikit di sini dan juga sedikit di sana secara tidak konsisten. Anda mencoba untuk menjaga nama wajah Anda, dan pesan di depan calon klien, tetapi konsekuensinya agak tidak dapat diprediksi kursus internet marketing batam.

Paradigma pemasaran acak tidak terlalu efektif karena umumnya tidak banyak memanfaatkan momentum. Anda tidak melakukan cukup satu aktivitas promosi untuk menarik perhatian calon pelanggan dan melanjutkan mereka untuk melakukannya.

Paradigma pemasaran dan periklanan yang terpusat sangat berbeda. Ini didasarkan pada komunikasi langsung ke pasar sasaran Anda dengan tujuan pasti yang pasti. Itu mendapat perhatian pelanggan masa depan Anda dan juga mereka akhirnya melakukannya.

Paradigma Periklanan Terpusat memiliki 5 Pilar

Ketahuilah dan laksanakan kelima kolom itu dan saya berjanji Anda akan mengamati pergeseran dalam manfaat pemasaran dan periklanan Anda.

Pilar Satu: Tujuan Terfokus

Target Acak mengatakan sesuatu yang mirip dengan, “Saya ingin menarik lebih banyak klien untuk bisnis saya.” Mungkin tidak terlalu menarik bukan?

Sasaran yang terfokus jauh lebih istimewa. “Tujuan pertama saya adalah mendapatkan pelanggan baru di dalam industri plastik berteknologi tinggi dari wilayah Houston dengan memiliki ukuran proyek rata-rata $ 30.000 per tahun pada akhir musim”

Semakin tinggi detail, kedalaman, dan spesifisitas tentang tujuan, semakin baik. Anda pasti telah memikirkan semua yang ingin Anda capai dan juga memiliki kepercayaan diri yang dapat Anda kirimkan jika Anda benar-benar mencapai tujuan Anda. Sangat benar bagi Anda yang mana yang bisa membumbuinya.

Apa Sasaran yang Ditargetkan untuk pemasaran sendiri?

Pilar Dua: Metode atau Bantuan Terfokus

Layanan atau program acak semuanya adalah aplikasi konsultasi, pelatihan, atau pembinaan umum. “Saya menawarkan konsultasi dan pelatihan manajemen untuk bisnis” Agak tidak jelas, bukan? Tapi inilah yang saya dengar sepanjang waktu.

Program atau Layanan Berfokus jauh lebih nyata. “Saya menawarkan paket Akselerasi Kontrol industri teknologi tinggi untuk para pemimpin yang meningkat dari bisnis ini.”

Di dalam Perusahaan Saya, saya secara konsisten menyediakan program: Metode Penguasaan Promosi, Tim Tindakan Promosi, dan Klub Klien. Dan setiap aplikasi memiliki parameter, hasil, dan tujuan yang sangat spesifik. Itu pasti membuat layanan subjektif lebih sederhana untuk dipasarkan dan dijual.

Apa Sistem atau Layanan Berfokus yang Anda sediakan?

Pilar 3: Pasar Sasaran Terkonsentrasi

Dalam contoh yang disebutkan di atas, tujuannya adalah “industri plastik berteknologi tinggi”. Tetapi lebih umum untuk mengetahui hal-hal seperti, “Saya bekerja dengan organisasi besar yang ingin meningkatkan produktivitas.” Itu bisa jadi terlalu umum dan cenderung menyulitkan pelanggan untuk memahami apakah Anda memahaminya dan dapat mendukung mereka.

Target pasar yang sukses adalah tempat di mana Anda tidak diragukan lagi memiliki kejelasan tentang bentuk orang atau perusahaan apa yang paling diuntungkan dari pengetahuan tersebut. Maka Anda pasti mengartikulasikan ini dengan jelas.

Saya bekerja dengan perusahaan perencanaan fiskal tahun lalu yang menargetkan keluarga kelas menengah dari wilayah Buffalo ny. Tebak siapa yang mereka bawa ke klinik mereka? Jika orang membaca tentang siapa mereka bekerja di situs tersebut, mereka menyatakan, “Itu Kami!” Dan menamai mereka.

Siapa sebenarnya industri Target Terfokus Anda?

Nomor Pilar: Konsep yang Ditargetkan dan Usulan yang Layak

Pesan acak atau proposal harga cenderung terlalu umum dan tentunya akan sulit untuk dipasangi pin. Ini menghindari membangun janji yang berarti bagi kemungkinan Anda.

Pesan seperti, “Kami menawarkan layanan terbaik dalam bisnis”, atau bahkan “nasihat cerdas untuk manajemen yang hebat”, tidak ada artinya bagi calon pelanggan. Nilainya tidak langsung terlihat.

Konsep Fokus atau proposal harga nol berdasarkan pada apa yang pelanggan Anda dapatkan dan juga apa yang ditunjukkan oleh hal ini bagi mereka. Saya mengakui bahwa ini bisa menjadi kolom periklanan

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *